AWS Partner Central이 AWS Management Console 내에서 직접 사용 가능해졌습니다. 이제 별도의 포털 이동 없이 콘솔 안에서 파트너 등록, 기회 관리, 솔루션 게시 등 파트너 활동을 진행할 수 있습니다.
이 문서는 실제 콘솔에서 어떤 흐름으로 Partner Central 기능을 확인하고, AWS 파트너 워크플로우를 설정/운영할 수 있는지 단계별로 설명합니다.
1. Partner Central 콘솔 접속
콘솔 내 Partner Central 시작
- AWS Management Console 로그인
- 기존 AWS 계정으로 로그인합니다.
- 별도 Partner Central 로그인은 필요 없습니다.
- 서비스 검색에서 “Partner Central” 입력
- 상단 검색창에 Partner Central 검색.
- 나타나는 Partner Central 서비스를 선택해 진입합니다.
- 초기 화면 이해
- 파트너 프로그램 개요
- 등록/요구사항 체크리스트
- 파트너 경로(Partner Paths) 안내
- AWS Marketplace 기능 요약
여기까지 흐름은 AWS 관리 콘솔에서 다른 서비스 탐색과 동일한 UX입니다. 별도 포털 로그인/탭 전환 없이 진입합니다.
2. AWS Partner Network (APN) 등록
APN 등록 설정
- Partner Central 초기 대시보드에서 “Join APN” 클릭
- 파트너 등록 안내 페이지로 이동합니다.
- 조직 정보 입력 단계가 표시됩니다.
- 조직 정보 입력
- 회사명, 주소, AWS 계정 연결 정보
- APN 프로그램 약관 동의
- Partner Path 선택
- Consulting Partner 또는 Technology Partner 등 파트너 유형을 선택합니다.
- 각 Path는 요구되는 요건과 혜택이 다르므로 목적에 맞게 선택합니다.
- 제출 및 검토
- 제출 후 AWS에서 자동 검토가 진행됩니다.
- 승인/진행 상태는 Partner Central 대시보드에서 확인할 수 있습니다.
등록 과정을 콘솔 내에서 완료하면 APN 참여 상태가 계정과 연동되어 이후 Marketplace 기능과 파트너 워크플로우 접근이 쉬워집니다.
3. 솔루션 생성 및 AWS Marketplace 게시
솔루션 관리
- 솔루션 메뉴 진입
- Partner Central 내 “솔루션 (Solutions)” 메뉴 선택.
- 솔루션 추가
- SaaS, AMI, 컨테이너 이미지, 전문 서비스 등 제품 유형 선택.
- 제품 설명, 가격, 지원 정보 입력.
- 솔루션 설명 작성
- AWS Marketplace 탐색자들이 쉽게 이해할 수 있도록 가치 제안(Value proposition) 작성.
- 스크린샷, 마케팅 자료 업로드가 가능할 경우 추가합니다.
- 테스트 및 게시
- 내부 검토 후 “게시(Submit)”를 클릭하면 AWS Marketplace에 노출됩니다.
이 과정은 Partner Central 내에서 이루어지며, 별도 AWS Marketplace Management Portal 이동 없이 솔루션을 생성/관리할 수 있습니다.
4. 기회 및 파이프라인 관리
기회 파이프라인
- 기회(Leads/Opportunities) 대시보드 진입
- Partner Central > Opportunities 메뉴 선택.
- 기회 생성
- 고객 정보, 예상 ARR(월 반복 수익) 등 필수 정보를 입력해 기회를 만듭니다.
- 상태 추적
- Draft → Pending → Approved와 같은 상태 표시.
- 파이프라인 뷰에서 현재 진행 상황을 한눈에 확인합니다.
- 데이터 내보내기
- 필요 시 보고용 CSV 혹은 Dashboard 통계 데이터를 내보낼 수 있습니다.
파이프라인 관리 기능을 통해 공동 판매(Co-Sell) 활동을 체계적으로 운영할 수 있습니다.
5. 파트너 프로필 설정
프로필 정보 업데이트
- Profile 메뉴 진입
- Partner Central > Profile.
- 조직 설명 입력
- 제공 서비스, 전문 분야, 주요 산업 등 입력.
- 가시성 설정
- 공개 혹은 비공개 설정을 선택해 정보 노출 범위 지정.
파트너 검색 시 표시되는 핵심 정보이므로 정확히 입력하는 것이 중요합니다.
6. 파트너 검색 및 연결
파트너 네트워크
- 파트너 검색
- 산업, 위치, 프로그램 유형 필터로 조건 검색.
- 연결 요청
- 잠재적 공동 영업 파트너에게 연결 요청을 보냅니다.
- 요청 내역과 상태는 대시보드에서 확인 가능합니다.
- 협업 기회 확대
- 공동 영업, 솔루션 공동화 등을 진행하면서 파트너 관계를 확대합니다.
이 기능은 AWS 내에서 단독으로 이루어지며, 이후 공동 세일즈로 확장 가능합니다.
7. 보안 및 ID 설정
IAM 기반 인증
- IAM Identity Center 사용
- 기존 엔터프라이즈 ID 연동 가능.
- SSO 및 MFA 구성으로 보안 설정 강화.
- 세부 권한 설정
- 팀별 권한을 IAM 정책으로 세밀하게 제어.
레거시 인증을 대체하고 콘솔 내 파트너 워크플로우 보안을 지속 가능하게 유지합니다.
결론
- AWS Partner Central은 AWS Management Console 내에서 서비스처럼 사용할 수 있습니다.
- APN 등록, Marketplace 솔루션 게시, 파트너 프로필, 기회 파이프라인 등이 전체적으로 콘솔 환경에서 단일 경험으로 통합되었습니다.
- IAM 기반 SSO 및 세밀한 권한 관리를 통해 기업 보안 요구사항과 사용성 모두 충족합니다.